Las compañías que prosperan en un entorno económico turbulento son, invariablemente, aquéllas que cuentan con una fuerza de ventas de alto nivel.

Este Seminario Online en Vivo está diseñado con el propósito de ofrecerle todo lo que necesita para crear un plan de compensación que motive y guíe a una fuerza de ventas de alto rendimiento. Con un enfoque en principios,  procesos prácticos y herramientas, le proporcionará el conocimiento más detallado de las complejidades de la compensación de la fuerza de ventas, lo estimulará a crear planes eficaces y le brindará un proceso práctico destinado a depurar sus planes actuales. Con ejemplos reales de las mejores prácticas aplicadas por las principales compañías, usted aprenderá:

-Cuáles son los aspectos importantes de la compensación de la fuerza de ventas.
-Cómo armonizar los incentivos y las responsabilidades de ventas con las estrategias clave de la compañía.
-Conocer diferentes modelos de pago de comisiones a la fuerza de ventas.
-Ponderar la importancia del dinero vs los reconocimientos en la motivación a vendedores.
-Evaluar integralmente su modelo actual.
-Conocer las diferentes formas de motivación a vendedores.
-La importancia de los incentivos en especie y reconocimientos.
-Evaluar los diferentes métodos de pago de comisiones, desde los lineales hasta los de rangos y móviles.
-Establecer la diferencia entre los indicadores de gestión y los de resultados.
-Evaluar la integralidad entre el pago, la motivación y los aceleradores.
-Identificar las variables vinculadas al método de pago que impactan el desempeño del equipo de ventas.
-Instrumentar adecuaciones viables y factibles al modelo de pago de comisiones y motivación actual.

  • Lugar: Su computadora
  • Precio: $5,980 MXN + IVA
  • Duración: 6 horas
  • Fecha: 16 de agosto 2019
  • Horario: 10:00 a 13:00 y de 15:00 a 18:00 hrs